Servicios
Consultoría empresarial y estratégica
Estamos orgullosos de asesorar a una amplia gama de organizaciones, incluidas empresas de servicios públicos de energía, empresas de petróleo y gas, fabricantes de equipos, empresas químicas, startups y grandes consumidores de energía, sobre decisiones empresariales estratégicas, utilizando una profunda experiencia en la industria del hidrógeno combinada con competencias de gestión altamente cualificadas para ofrecer resultados prácticos y duraderos.
Además, apoyamos el desarrollo y la aplicación de estrategias empresariales para materializar el impacto de la reducción de emisiones de gases de efecto invernadero a largo plazo y el crecimiento industrial sostenible.
¿Quiere conocer mejor su mercado y tomar las decisiones empresariales estratégicas adecuadas?
Recopilamos datos externos del mercado a través de diversas fuentes primarias y secundarias de información. Una vez recopilados los datos, analizamos la información para obtener perspectivas relevantes que orienten sus decisiones empresariales estratégicas.
Los resultados le ayudarán a tomar decisiones acertadas sobre los comportamientos de la competencia, los productos, las tendencias de consumo y las oportunidades de mercado.
Nuestro paquete de servicios incluye cuatro temas relevantes para desarrollar un proyecto de hidrógeno renovable o para comprender el mercado del hidrógeno:
Evaluación de la reglamentación, que pretende responder a las siguientes preguntas: ¿Cómo está regulado el hidrógeno en mi país? Cuáles son las lagunas normativas existentes y qué modificaciones se anuncian?
Mapeo de stakeholders: ofrece una visión general de los principales agentes del mercado y sus actividades, así como información sobre posibles socios del proyecto y proveedores de tecnología.
Oportunidades de financiación: Hinicio le ayuda a identificar los instrumentos de financiación adecuados para su proyecto H2, así como a solicitarlos, respondiendo a las siguientes preguntas clave: ¿Qué sistemas de financiación nacionales e internacionales existen?, ¿Cuáles son elegibles para un proyecto H2 específico? ¿Cómo solicitarlos?
Mapeo de proyectos: entregamos panoramas ejecutivos del mercado, facilitando la comprensión de los mercados de energía e hidrógeno chilenos y de las iniciativas públicas y privadas que se están desarrollando.
¿En qué negocio debe estar la empresa en función de su sistema de capacidades y cómo debe gestionar la oficina corporativa la asignación de recursos entre el conjunto de unidades de negocio nuevas y existentes? ¿Cómo crear una estrategia competitiva coherente en cada uno de los negocios en los que compite la empresa?
Le ayudamos a establecer estrategias corporativas claras y a enfocarse en los ámbitos en los que su organización debe competir. Para obtener una ventaja con respecto a la competencia, definimos una estrategia competitiva, destinada a crear una posición defensiva.
A modo de ejemplo, planteamos estrategias identificando las mejores alternativas para la descarbonización de los procesos productivos de diferentes industrias y analizando dichas oportunidades basadas en el hidrógeno renovable en términos de inversión (CAPEX, incluyendo análisis TCO (Total Cost of Ownership, por sus siglas en inglés)), plazo de comercialización y potencial de reducción de emisiones, entre otros.
¿Quiere tomar la decisión de inversión correcta?
Al realizar un Análisis de Casos de Negocio (BCA, por sus siglas en inglés), analizamos los criterios más importantes para evaluar su decisión de inversión en términos de costos, riesgos, alcance y beneficios.
Con la modelización financiera, proporcionamos una herramienta de toma de decisiones que permite estimar el rendimiento financiero de su proyecto o negocio teniendo en cuenta criterios como las hipótesis de crecimiento y el riesgo.
¿Quiere entrar en un nuevo mercado con un producto, solución o servicio nuevo/existente?
Mediante un ejercicio de inteligencia de mercado, le ayudamos a identificar las posibles condiciones del mercado objetivo y a definir un plan de negocio que perfile una estrategia de entrada y salida al mercado, incluido el plan comercial y de marketing (ventas, precios, producto, canales, etc.).
¿Desea desglosar su plan estratégico a largo plazo en objetivos más pequeños y específicos a corto plazo?
Le ayudamos a definir un plan táctico que establezca acciones y planes específicos a corto plazo. Basándonos en una evaluación del mercado y en un análisis del derecho a ganar, trazamos hojas de ruta que definen el resultado deseado y los principales pasos/apuestas en los distintos plazos coherentemente necesarios para alcanzarlo. A modo de ejemplo, la Unidad de Negocio de Hinicio Chile colaboró en la elaboración de la Hoja de Ruta Regional de Hidrógeno Renovable de la Región de Magallanes en la Patagonia, así como dentro de la Hoja de Ruta Hidrógeno Verde para la Industria Minera de Chile y Perú.
¿Quiere estudiar procesos concretos y hacerlos más eficientes?
Realizamos análisis de la cadena de valor para evaluar y optimizar las configuraciones en cada fase de su proyecto, desde I+D, producción, distribución y uso final. Le ayudamos a seleccionar los mejores proveedores y a identificar oportunidades para reducir costos y, por lo tanto, aumentar el margen de beneficios. El resultado final es un negocio más competitivo y eficiente.
Asistencia para el desarrollo de proyectos
Hinicio participa activamente en proyectos nacionales e internacionales de energía sostenible financiados con fondos públicos. Colaboramos en proyectos locales e internacionales en Europa, América, Asia y la región MENA, y ayudamos a nuestros clientes en la construcción de proyectos, coordinación, comunicación, difusión, formación y talleres. También trabajamos en proyectos corporativos en los que nuestros conocimientos sólidos en estrategia, inversión, evaluación, valoración y evaluación comparativa, garantizan el éxito del proyecto.
¿Busca un método de planificación para desarrollar y controlar la progresión de su proyecto?
Le entregamos la planificación de su proyecto, destacando las principales etapas y puertas de decisión, las rutas críticas (definidas por el calendario de permisos) y la fecha prevista de explotación comercial.
¿Necesita una evaluación inicial de su proyecto?
A través de nuestros estudios de prefactibilidad, revisamos todos los escenarios posibles antes de descartar cualquier opción, identificamos alternativas, describimos la alternativa recomendada que beneficia a las oportunidades de negocio y conseguimos un estudio CAPEX de clase 4.
¿Necesita una evaluación en profundidad de su proyecto?
A través de nuestros estudios de factibilidad, nos centramos en la solución más adecuada aconsejada en el estudio de prefactibilidad, describimos exhaustivamente la configuración optimizada del proyecto, determinamos si el mejor caso empresarial es técnico y económicamente viable, y conseguimos un estudio de clase 3 CAPEX.
¿Quiere acelerar el desarrollo de sus proyectos tomando mejores decisiones de ingeniería?
Proporcionamos una metodología sistemática para estructurar su proyecto a partir de la descomposición de su arquitectura y el diseño de su arquitectura funcional, lógica y física. En cada etapa, nuestra metodología ayuda a mantener el equilibrio entre las partes interesadas, la gestión del proyecto y la ingeniería. Como parte de este servicio, modelamos las capacidades del sistema, proporcionamos análisis de sensibilidad y series temporales con perfiles de producción horaria, facilitando la toma de decisiones relacionadas con el proyecto.
¿Necesita una evaluación del terreno basada en análisis geoespaciales?
Recopilamos conjuntos de datos pertinentes para la evaluación del suelo y definimos criterios de exclusión por países. Evaluamos los recursos terrestres (solares y eólicos) y modelamos los costes de producción. Por último, clasificamos las zonas terrestres viables y las zonas de alto potencial.
¿Dualidad de la normativa sobre hidrógeno, criterios de subvencionabilidad de REDII, certificación local de energías renovables y etiquetas verdes? ¿Necesita conocer los criterios de subvencionabilidad pertinentes para su proyecto energético sostenible?
Explicamos cómo puede funcionar la certificación de H2 renovable en diferentes contextos de mercado, qué sistemas de certificación existen y qué criterios de sostenibilidad deben tenerse en cuenta en determinados mercados (de exportación), esbozando sus posibles repercusiones e implicaciones para el diseño de su proyecto H2/PtX.
¿Necesita saber cuáles son los riesgos asociados a sus proyectos?
Identificamos y evaluamos los riesgos relacionados con los proyectos y elaboramos planes de mitigación para los riesgos que pueden afectar a una decisión de GO/NO GO. Los riesgos tienen en cuenta los relacionados con el desarrollo del proyecto (ingeniería, construcción y adquisición) y los riesgos operativos (recursos humanos y operaciones), así como los riesgos transversales relacionados con la política y la gobernanza, la salud y la seguridad, la regulación y la obtención de permisos, el medio ambiente y los riesgos sociales y relacionados con la comunidad.
¿Necesita identificar instrumentos de financiación para su proyecto de hidrógeno?
Hinicio le ayuda a identificar los instrumentos de financiación adecuados para su proyecto de hidrógeno, así como a solicitarlos, respondiendo a las siguentes preguntas clave: ¿Qué regímenes de financiación nacionales e internacionales existen?, ¿Cuáles son subvencionables para un proyecto de hidrógeno concreto? ¿Cómo solicitarlos?
Asesoramiento en inversiones
Con total independencia y objetividad, estamos orgullosos de asesorar y apoyar a nuestros clientes a lo largo del proceso de inversión en operaciones de fusiones y adquisiciones y para la financiación de proyectos con un conjunto especializado de servicios de compra y venta, dirigidos específicamente a inversores de capital riesgo, fondos de infraestructuras, fondos corporativos, sociedades de capital riesgo o bancos de desarrollo que se centran en el ecosistema del hidrógeno.
¿Quiere desarrollar una estrategia de inversión alineada con sus objetivos estratégicos?
Ayudamos a nuestros clientes a elaborar y aplicar su estrategia de adquisición e inversión para acelerar su expansión en el mercado en un entorno altamente competitivo y en rápida evolución.
¿Necesita identificar los objetivos de adquisición adecuados?
Le ayudamos a identificar y preseleccionar los objetivos de inversión con mayor potencial (empresas y/o proyectos) de acuerdo con sus propios criterios de inversión. También podemos ayudarle en la exploración y facilitar las primeras conversaciones y negociaciones directas con los objetivos identificados.
¿Quiere evaluar el posicionamiento estratégico de una empresa o proyecto?
Analizamos el posicionamiento estratégico de una empresa o un proyecto en la cadena de valor global y sus puntos fuertes y débiles relativos frente al panorama competitivo, así como las complementariedades que puedan existir con su propia base de activos.
¿Necesita una revisión técnica completa de un proyecto o tecnología?
En el contexto de las operaciones de fusión y adquisición, podemos ofrecer una evaluación de 360° de los activos tecnológicos y la adecuación producto-mercado de una empresa concreta. En el caso de los proyectos, podemos revisar en profundidad el diseño técnico, el dimensionamiento, las opciones tecnológicas, los costes (DEVEX, CAPEX, OPEX…), los permisos, la estrategia de fases, etc.
¿Quiere evaluar el potencial de mercado de una determinada empresa o proyecto?
Cuestionaremos las hipótesis de partida basándonos en nuestro profundo conocimiento de la dinámica del mercado. También podemos ofrecer una revisión exhaustiva y basada en hechos del plan de negocio de la empresa o del proyecto.
Políticas y normativas
Los expertos en política de Hinicio le ayudarán a entender los próximos retos políticos y normativos, así como su impacto en su negocio. Asesoramos a empresas líderes que se enfrentan a retos para operar en marcos normativos y legislativos en constante cambio y a responsables políticos que buscan combatir el cambio climático con la menor rentabilidad.
¿Quiere saber qué marcos normativos se aplican a su empresa?
Analizamos la normativa y las restricciones legales relacionadas con sus actividades y evaluamos el impacto en su negocio (casos).
¿Quiere aprovechar los incentivos públicos?
Solicitar subvenciones es exigente. Si quiere financiar su crecimiento o innovar, le ayudamos a encontrar los incentivos adecuados y a desarrollar su solicitud.
¿Desea evaluar las repercusiones socioeconómicas de nuevas políticas o inversiones?
Medimos y valoramos para todas las partes interesadas los costos y beneficios económicos, sociales, medioambientales y financieros de un proyecto o política pública a lo largo de su vida.
¿Quiere evaluar si sus políticas y normativas son pertinentes?
La evaluación de impacto ex-ante es una herramienta y un proceso para valorar los efectos futuros de las propuestas políticas. La evaluación de impacto ex-post es una herramienta para evaluar si las políticas funcionan bien en la práctica y cómo pueden mejorarse.
